第十二章 干劲
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苏洋站在后方，漫不经心的左耳朵进右耳多出，他知道张林说的就是他，这一段时间以来也没有少受他的冷嘲热讽，基本上都已经习惯。
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要不是张林每天都给他安排其他杂事，他会一单未开吗？连接触客户的时间都没有，这叫什么业务员？
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“按照公司的要求，新来的员工最低标准就是开一单，我在此想提醒某些同事，还有一周的时间，如果再开不了单，我只能遗憾的说抱歉，所以希望某些人能够警醒。”张林的话说的冠冕堂皇，虽然没有点名，但是处处却都是针对苏洋在说。
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早会接近开了半个小时，其中二十五分钟基本上都是针对苏洋的批判，苏洋也很想直接走上台去狠狠得给他一脚踹飞，然后给打成一张猪头脸，好好出一口心中的恶气。
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但是现实却有太多的无奈，主管暗中整你是一回事，但是你公然的去殴打领导却又是一回事。
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终于熬到了早会结束，这么长的早会只怕再足的雄心壮志全都被磨灭了，苏洋坐到自己的座位前，又开始寻找新的客户。
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一般来说最开始在网上发布房源的业主在最开始接到的电话都还是很好说话的，时间拖得越久，对方一天接到上百个电话，自然就会烦躁不堪，有效的沟通也就很难进行下去。
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十几分钟的浏览，在苏洋的筛选下最终选定了三个较为适合的客户，于是在心里准备好一番说辞后，便开始准备打电话。
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“你好，王先生，请问坪洲地铁口这边的房子是不是还出租？”苏洋说完，静静等待的对方的回答，经过一晚上的沉淀，苏洋已经没有开始的那么慌张。
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“你是哪里？”对方稍稍沉默了一会并没有直接回答苏洋的问题反而反问道。
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这句话的潜台词就是，我的房屋还在出租，但是我要确认你的身份，如果一旦对方得出自己不需要的信息，便会毫不犹豫的挂断电话。
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一般的客户都相当的反感中介，也不怎么信任房屋银行，一旦听到公司名称后便会直接挂断电话，这样一来也就断掉继续往下谈的机会。
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所以这个时间应该婉转的回答，或者直接的发问，这样一来使得对方的防范心理没有那么严重，便会跟着自己的思路走。
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但是万千要记住一条坚决不能够去欺骗，否则对方发现后，就算对公司的服务再满意也会毫不犹豫的拒绝，这是苏洋昨天一天总结出来的经验。
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“王先生我知道您很忙，但是我这边能够节省您的时间，同样也能保证您的收益最大化！让您有更充足的精力工作和陪您爱的家人！”苏洋按着自己思路向着对方说道。
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一般来说能买房的业主基本上都有自己的工作，平时上班很忙，对自己的房子没有时间打理。
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这样一说就能站在客户的立场上为对方考虑，拉近了关系对方在感到贴心的同时也会引起对方的兴趣，使得双方能够往下交流下去。
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对方沉默了片刻并没出声，苏洋则以为自己的这番话已经将客户打动，对方正在考虑，一时间放佛已经看到希望就在自己眼前招手，苏洋顿时有些兴奋起来。
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但是苏洋却没有想到对方下一句话，犹如给他泼上了一盆冰水让他瞬间心凉了下去。
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“滚吧，已经是第四个人给我说这句话了，你们能换套说辞吗？对不起，我不需要！”电话的那端说话声突然大了起来，还没等苏洋解释便直接就将电话挂断。
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听着电话里面传来嘟嘟的挂机声，苏洋内心感到一阵受挫，举着电话的那只手贴在自己耳边沉默了好久，最终不甘的放下了话筒。
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这并不是公司的培训资料上的内容，而是苏洋自己为自己准备的说辞，原本兴致勃勃的想要尝试，但是没想到这套自以为经典的说辞却早就被别人用烂，自己能想到的，别人就未必不能想到。
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“不错嘛，竟然琢磨出这么多东西！”王思思转过头酸酸的看着苏洋说道。
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因为昨天苏洋擅自从自己的面前跑掉的事情，让欲壑难填的王思思本就很来气，一听见苏洋被客户拒绝就想乘机发发堆积在内心的火，但是很快便就发现苏洋的脸色不对，却又急忙赔笑。
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“额其实，你已经说的很不错了，你没发现今天的你与昨天就有很大的进步吗？一时的受挫只是为成功做好铺垫，每个业务员都是在冰与火里面熬出来的，你这么优秀，只要相信自己，一定会成功的！”王思思说完，又朝苏洋举起右臂往下一拉，做出一个加油的姿势。
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不愧是老的业务员，先是肯定苏洋的进步，然后再进行开导，王思思简短的几句便已经心中的郁郁之气化解，让苏洋笑也不是，生气也不是。
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看着王思思煞有介事的鼓励着自己，苏洋顿时感觉想笑，一个男人人竟然被一个女人惦记着，苏洋感觉自己与王思思的位置就像互换过来了一样。
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苏洋白了王思思一眼，然后又拿起电话，跟着第二个客户沟通，通过一个个电话打下来，苏洋渐渐的发现自己竟然也能与客户谈上一段时间，虽然都毫无例外的全都失败，但是并不像昨天一开始对方就直接挂机。
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通过一步步的总结问题，然后又一点点的去处理问题，随着时间的推移，苏洋觉得自己已经快要接近成功那个坎了。
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到了中午吃饭时间，乘着同事们都到外面吃饭的时间，王思思特意打电话叫了两份外卖，待到送过来后然后笑眯眯的端到苏洋面前，然后又打开盖子，把筷子送到苏洋手上，那态度就像女仆伺候主人一样。
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“你疯了吗？要是被同事看到怎么办？”苏洋左右一望见到周围并没有人注意到自己后，转过头低沉的看着王思思说道。
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“同事之间相互关心这又怎么了？别人看到又怕什么？咱们可是最‘纯洁’的同事关系！”王思思笑着说道同时将纯洁两个字咬的特别重。
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苏洋不想跟她再扯下去，自己一说王思思肯定有哒哒哒的想机关枪一样说上一堆，于是接过递过来的筷子一边盯着电脑一边吃饭。
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王思思并没有在意苏洋对自己的态度，而是一直都笑咪咪的看着苏洋，一边将自己碗里面的排骨夹给了苏洋。
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“你干什么？”苏洋看着王思思问道。
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“多吃点，补补身体，吃饱了才有干劲！”王思思看着苏洋大有深意的说道。
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“按照公司的要求，新来的员工最低标准就是开一单，我在此想提醒某些同事，还有一周的时间，如果再开不了单，我只能遗憾的说抱歉，所以希望某些人能够警醒。”张林的话说的冠冕堂皇，虽然没有点名，但是处处却都是针对苏洋在说。
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早会接近开了半个小时，其中二十五分钟基本上都是针对苏洋的批判，苏洋也很想直接走上台去狠狠得给他一脚踹飞，然后给打成一张猪头脸，好好出一口心中的恶气。
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但是现实却有太多的无奈，主管暗中整你是一回事，但是你公然的去殴打领导却又是一回事。
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终于熬到了早会结束，这么长的早会只怕再足的雄心壮志全都被磨灭了，苏洋坐到自己的座位前，又开始寻找新的客户。
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一般来说最开始在网上发布房源的业主在最开始接到的电话都还是很好说话的，时间拖得越久，对方一天接到上百个电话，自然就会烦躁不堪，有效的沟通也就很难进行下去。
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十几分钟的浏览，在苏洋的筛选下最终选定了三个较为适合的客户，于是在心里准备好一番说辞后，便开始准备打电话。
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“你好，王先生，请问坪洲地铁口这边的房子是不是还出租？”苏洋说完，静静等待的对方的回答，经过一晚上的沉淀，苏洋已经没有开始的那么慌张。
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“你是哪里？”对方稍稍沉默了一会并没有直接回答苏洋的问题反而反问道。
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这句话的潜台词就是，我的房屋还在出租，但是我要确认你的身份，如果一旦对方得出自己不需要的信息，便会毫不犹豫的挂断电话。
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一般的客户都相当的反感中介，也不怎么信任房屋银行，一旦听到公司名称后便会直接挂断电话，这样一来也就断掉继续往下谈的机会。
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所以这个时间应该婉转的回答，或者直接的发问，这样一来使得对方的防范心理没有那么严重，便会跟着自己的思路走。
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但是万千要记住一条坚决不能够去欺骗，否则对方发现后，就算对公司的服务再满意也会毫不犹豫的拒绝，这是苏洋昨天一天总结出来的经验。
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“王先生我知道您很忙，但是我这边能够节省您的时间，同样也能保证您的收益最大化！让您有更充足的精力工作和陪您爱的家人！”苏洋按着自己思路向着对方说道。
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一般来说能买房的业主基本上都有自己的工作，平时上班很忙，对自己的房子没有时间打理。
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这样一说就能站在客户的立场上为对方考虑，拉近了关系对方在感到贴心的同时也会引起对方的兴趣，使得双方能够往下交流下去。
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对方沉默了片刻并没出声，苏洋则以为自己的这番话已经将客户打动，对方正在考虑，一时间放佛已经看到希望就在自己眼前招手，苏洋顿时有些兴奋起来。
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但是苏洋却没有想到对方下一句话，犹如给他泼上了一盆冰水让他瞬间心凉了下去。
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苏洋白了王思思一眼，然后又拿起电话，跟着第二个客户沟通，通过一个个电话打下来，苏洋渐渐的发现自己竟然也能与客户谈上一段时间，虽然都毫无例外的全都失败，但是并不像昨天一开始对方就直接挂机。
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到了中午吃饭时间，乘着同事们都到外面吃饭的时间，王思思特意打电话叫了两份外卖，待到送过来后然后笑眯眯的端到苏洋面前，然后又打开盖子，把筷子送到苏洋手上，那态度就像女仆伺候主人一样。
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“同事之间相互关心这又怎么了？别人看到又怕什么？咱们可是最‘纯洁’的同事关系！”王思思笑着说道同时将纯洁两个字咬的特别重。
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苏洋不想跟她再扯下去，自己一说王思思肯定有哒哒哒的想机关枪一样说上一堆，于是接过递过来的筷子一边盯着电脑一边吃饭。
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王思思并没有在意苏洋对自己的态度，而是一直都笑咪咪的看着苏洋，一边将自己碗里面的排骨夹给了苏洋。
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“你干什么？”苏洋看着王思思问道。
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“多吃点，补补身体，吃饱了才有干劲！”王思思看着苏洋大有深意的说道。