第七十五章 激情说服

    “你有设计图纸吗？”苏洋有些兴奋的看着秦佳佳问道。
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    “当然有啊，你要这个干嘛？”秦佳佳看着苏洋问道。
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    见到苏洋兴奋的样子，秦佳佳虽然有些不解但是却还是从自己的桌子上抽出了几张纸交给了苏洋。
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    “我先看看你的构思怎么样。”苏洋接过图纸笑着说道。
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    拿起递过来的图纸一看，只见上面上还是一张小沙发未完成的设计草图，沙发的下方距离地面约有二十多厘米，沙发分为上下两层。
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    单独放在那里是一个沙发，如果一旦打开则是一张上下床，非常的便利。
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    另外一张图则是看起来是一张床，但是旁边却有一个按钮，如果一按下去，床板就缓缓的升高。
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    下方的餐桌随着床板的升高慢慢的打开，然后旁边再放上几个可折叠的凳子，瞬间就变得高端大气上档次。
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    这样不光节约了空间，同样更加的节省居住的成本，非常适合刚刚出入社会的年轻人。
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    “你设计出来是上交给公司的吗？这些东西是找谁帮你制成的？是走的公司渠道还是什么？”苏洋有些兴奋的看着秦佳佳问道。
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    他突然觉得自己的想法很有可行性，只是还有一些东西需要了解清楚。
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    “我们公司只做墙面装饰设计，这个只是一时手痒设计出来玩的，不过我房间里面的那些东西都是我一个朋友帮忙做的，他是一个木具厂的老板，生意不怎么样，只能靠着承接其他大公司做不完的外发品过日子。”秦佳佳看着苏洋说道。
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    “费用呢？费用怎么样？还有质量可靠吗？”苏洋急忙问道。
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    “费用不贵啊，他们只是收了我一个成本价，他跟我说过，做的越多成本就越低，质量也还不错，反正我是看着挺满意的，怎么了你突然问这个干吗？”秦佳佳疑惑的看着苏洋问道。
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    苏洋看着秦佳佳眼中泛起了一丝亮光，他基本上已经确认自己的想法完全可以实施，现在就看秦佳佳的意向了。
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    “你有没有想过咱们合作？”苏洋双目灼灼的看着秦佳佳问道。
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    “合作？合作什么？”秦佳佳有些疑惑的看着苏洋问道。
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    苏洋笑着指了指秦佳佳的图纸。
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    “就这个？你就别做梦了，创意家私这个行业早就在国内兴起了，尤其是一些大的家具厂，基本上就垄断了整个市场。”秦佳佳撇了撇嘴对着苏洋说道。
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    “身份不一样，需求就不一样，大型的家具工厂的目标主要瞄准一些中高档客户，根据一个模板进行大量生产，这样的好处是受众面很广，但是他们同样很有弊端”
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    说道这里苏洋顿了顿看着秦佳佳好奇的样子，苏洋又接着说了下去。
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    “那个弊端就是做的太大了，做的太大就像是一个巨人，很多狭窄的地方就无法涉及到，他们的目标是中高档。”
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    “咱们的目标完全就可以瞄准中低档，而且还可以根据客户的需求设计出他们的需要的东西，完全可以抢占这个巨人手触碰不到缝隙市场，你觉得怎么样？”苏洋看着秦佳佳说道。
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    秦佳佳似乎也被苏洋带起了一丝兴致，继续听着苏洋满满说着。
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    “你想想，深圳这个地方人口流动性很大，很多人为了追逐梦想来到深圳打拼首先需要的就是一个住的地方对不对？但是由于刚刚出来身上的钱并不多，为了便宜就租下空房，那么现在问题就来了。”
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    “什么问题？”秦佳佳看着苏洋问道。
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    “他们面临着两个选择，第一个就是到家具城去单个买昂贵又占地方的家具，另一个选择是这种咱们这种既能节约空间，又便宜，而且又好看的家具，如果是你会选择哪个？肯定就是选择后者对不对？”苏洋看着秦佳佳说道。
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    秦佳佳抱着双臂，似乎正在考虑这事情的可行性，在深圳这个地方想要做一番事情出来可并不是那么容易的，毕竟每一个成功的神话都是不可能被复制。
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    “可是可是咱们两人都要上班，而且又没有门店，怎么推出去让别人知道呢？”秦佳佳皱眉看着苏洋问道。
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    “这是个问题，咱们肯定不能像大型的家具厂那样去电视台打广告，但是咱们现在完全可以通过网络营销，还可以去贴一些小广告什么的。”
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    “而且只要将产品成功制成，一部分客户买回去后，如果真的觉得很好，他的朋友看见了，自然会到咱们这里来买，他的朋友，再加上他朋友的朋友，这样无形之中就多了很多客源，你说对不对？”苏洋看着秦佳佳说道。
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    “其实在深圳不缺黄金，而是缺少发现黄金的眼睛，现在你懂设计，而且又有制作渠道，我的工作又是做房屋出租，恰好能够接触这方面的资源，天时地利人和，在如此的契机之下，难道你就不动心吗？”苏洋热切的看着秦佳佳说道。
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    万事开头难，想要做好一件事情就必须要反方面面都要考虑到。
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    “咱们就先从最小的做起，因为小，所以发现错误后完全可以及时的更正过来，如果咱们做的好，慢慢的聚集资源，有了资本之后，咱们完全可以再向高档的家具进军，到时候即使其他的厂想要对抗我们，但是已经晚了。”
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    “因为咱们的羽翼已经完全长起来了，到时候将国内的家私产业可以兼并，最终说不定可以推向国际。”
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    苏洋越说越起劲，为秦佳佳描绘了一副大好蓝图，听得秦佳佳眼神越来越亮。
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    苏洋发现自己不去搞政客真的是可惜了，凭着自己这种口才，拉到千千万万的选票绝对是轻而易举。
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    一口气说了这么多，苏洋也有些口渴，自己跑到饮水机边接了一杯口大口的喝了干净。
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    刚将被子放下正准备继续跟秦佳佳讲的时候，苏洋的电话却响了起来，苏洋拿起来一看，却是王思思打来的电话。
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    皱了皱眉，现在正处于激情时刻，自然是不想被人打断兴头，于是就直接挂断了手机，但是又担心王思思会乱想，于是手指急动，发了一个正在忙的信息，让他安心就好。
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    反正自己今天已经签下了一单合同，如果回去王思思硬要追问的话，自己也可以拿这个合同赌她的嘴。
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    苏洋将手机放在兜里，继续向秦佳佳沟通一些细节问题。
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    现在设计与销售基本上就有了人负责，现在苏洋最关心的便是制作的问题，首先要确认对方愿不愿与自己合作，然后制作成本肯定是不能太高，必须要本着薄利多销的原则。
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    秦佳佳听着苏洋的疑虑，拍了拍胸表示制作方面根本不用担心，因为她与那个小老板关系非常好，价格方面也不是很贵，如果做得越多，成本也就是越加的节省，获取的利润自然也就是更多。
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    可是现在摆在眼前的又是资金的问题，两人都是刚刚来到深圳的上班族基本上没有什么积蓄。
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    秦佳佳虽然工资比较高，但是花钱大手大脚，从来没有想过什么结余，当前两人加起来也就是一万多元左右，这点钱只怕是买材料都不够。
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    不过，既然决定是走低端的市场，成本也不是很高，除了自己投入资金之外还有另外一条路走，那就是收取客户一定的定金，让钱生钱。
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    比如说每套家具的价格大概是三千元，接到六个客户，每个人收取一千元的定金，六个人大概就是六千元，如果再精细点这六千元完全就可以制作三套家具出来。
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    然后再用收到的尾款，给人制作，循环往复，这样自己投入的成本就根本不需要多少。
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    当然凡事要想两面性，有成功自然也就有失败，先前假设的是不出任何问题的情况下，如果一旦出了问题，由于数额较少赔付起来也就没有那么大的压力。
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    这一说又是将近两个多小时，苏洋讲的很起劲，秦佳佳听得也很上心，不知不觉天色已经黑了下来，直到苏洋的手机铃声响起，苏洋才不耐烦的掏出手机。
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    拿起手机一看竟然又是王思思打过来的，苏洋本想直接挂掉，但是瞄了一眼时间，突然发现竟然已经是晚上八点多了，早就过了下班的时间。
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    苏洋突然想起王思思的车还在自己手上，她回家可能有些问题，转念之间按像挂机的手指又停了下来，接通了电话。
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    “苏洋，你什么时候回来啊？办公室里面一个人都没有，我有点害怕。”电话那边王思思有些委屈的声音传了过来。
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    一听到王思思现在还在办公室等着自己，苏洋的心里不禁有些愧疚，但是现在自己谈到了比较关键的地方，现在根本就走不了。
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    “我这边还有些事情要处理，回去的可能会很晚，要不你就打车先去回去吧。”苏洋有些歉意的说道。
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    这件事情越早的谈妥就越能加快自己成功的脚步，苏洋觉得如果这个真的能够做起来，成效肯定比自己上班还要好。
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    但是苏洋却没有注意到坐在旁边的秦佳佳听着苏洋讲电话的语气脸色却慢慢的变了下来，先是将电视机打开，按着遥控器将电视的声音加大了几分，然后又走到冰箱里面拿出一串葡萄吃了起来。
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    “哦”王思思听到苏洋这个回答后，声音顿时显得无比的落寞。