第一百零二章 大单上门
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本来这个柜子的功能，十分钟就可以讲完的时候，苏洋硬是讲了一个多小时，而且越说越兴奋，声音也越讲越大，到了最后他已经不是对着青年在说，而是面对着所有人。
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秦佳佳站在一旁看着苏洋神采奕奕，讲解时意气风发收放自如的样子，眼中的小星星越发的多了起来。
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“乘着这件宝贝还在这里，大家赶紧看一看吧，到时候客户搬回了家大家想看就看不了了。”苏洋笑着看着围观的人说道。
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听着苏洋这么一说，一些人也就好奇的围上去摸摸这看看那里。
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“有床有餐桌还有衣柜，还能放下一些杂物，确实比较实用。”
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“有了这个东西，只用十多平米大小应该也就差不多了，你还别说确实很省地方。”
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“看起来也挺漂亮的，这件东西应该花了不少钱吧？”
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听着围观的人如此评价都很高，苏洋很满意，客户抱着手臂站在一边，这件东西可是根据自己的要求来设计的，看到别人对自己定的东西很赞赏，青年的心里也很高兴。
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“去帮我买一个小本，然后再拿一支笔，上面写上我的名字，在写上电话号码。”苏洋侧着头对着一旁的秦佳佳说道。
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“你做什么？要给他们签名留念吗？”秦佳佳瞪着眼睛看着苏洋问道。
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苏洋听到这话顿时白了秦佳佳一眼，指了指周围的人，然后伸出手在秦佳佳的脑袋上敲了一下。
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秦佳佳看着苏洋顿时明白他的意图，兴奋的点了点头，然后朝着一个文具店跑了过去。
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“大家来猜猜这件家具多少钱？猜对了我给奖励三百元，如果猜不对也没有什么关系，就算是数目接近的话也有一百元的奖励。”苏洋走到中间笑着说道。
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一听到猜对还有奖励，围观的人越发的兴奋，参与互动性也就越发的高了起来。
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“这玩意加一起怎么着也得七八千吧？”一名中年人看着大柜子看着苏洋。
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“可能没有那么贵应该在五千五左右。”一名胖胖女人抱着手臂沉思。
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“我猜在四千五！”一名年轻人高举着手大声的说道。
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“我猜三千二百元。”人群中一名约有三四岁的扎着两个小辫子的小女孩奶声奶气的说道。
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看着小女孩可爱的模样，围观的人顿时发出了一阵善意的哄笑声，苏洋也被小女孩逗笑，虽然知道小女孩是乱猜的，但是确实也接近了准确的数字。
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看着围观的人反应很热烈，苏洋心里很满意，有些人花了钱都营造不了这么好的气氛，而自己只需要花一百元就起到了这么好的宣传效果。
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苏洋记得世界上的销售之神说过一句话，那就是每个人都有自己的人脉关系网，这条网上差不多就有二百五十个潜在的人脉，只是要看自己怎么去挖出来。
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这里围观的人至少有五十人，每个人都有自己的亲戚朋友，如果一旦成功的发展起来，苏洋简直不敢想象这些人会给自己带来多少的利润价值。
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猜对有奖励，自然谁都想猜中，围观的人报价都很高，这就说明这件物品在他们心目中也就值这个价。
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“呵呵，我说了可能有人不相信，为了公平起见，咱们还是让客户说出实际价格，看看到底有谁能拿到这一百块钱好不好？”苏洋看着人群说道。
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“好！”人群顿时发出了一阵呼声。
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苏洋走到青年面前示意他将价格说出来。
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那个青年本身也是一个不善言辞的人，被几十号人看着脸红到了脖子根，但是看着一双双热切的眼睛也就鼓起了勇气。
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“其实这套组合家具真实的价格是三千元。”客户红着脸声音很小的说道。
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但是周围由于都想要知道这个价格，没有发出一丝声音，虽然这个青年的声音很小，但是还是被人听得清清楚楚。
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“天！竟然才三千块！”
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“怎么可能三千！”
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“三千啊，什么时候千块钱就能买到这么多的东西了！”
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听着周围一声声惊呼，苏洋顿时知道自己已经成功了，他相信自己的这个宣传手段绝对是一流的。
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“好吧，很遗憾大家都没有猜中，我只好将一百元的奖励给猜的答案最近的人。”苏洋笑着从包里抽出了一百元朝着那个小女孩走去。
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来到小女孩面前，小女孩望着苏洋有些害怕，怯生生的躲到了一名中年男子的身后，一张稚嫩的小脸透过腿的缝隙偷偷的看着苏洋。
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“小朋友，不用怕这是你该得到的，只有你的答案是最接近的，所以你是最棒的。”苏洋笑着小女孩鼓励道。
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小女孩听到苏洋夸赞自己，心里很高兴，脸上顿时浮起了笑容，抬起头看了看自己的父亲，直到自己的父亲看着自己点了点头后，小女孩才怯生生的走出来接过苏洋手上的钱。
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“还不赶快谢谢叔叔！”中年男子拍了拍小女孩的头说道。
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“谢谢叔叔。”小女孩叫了一声后，又躲到了中年男子的身后。
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苏洋看着小女孩笑了笑，便又走到了场地中间，此刻秦佳佳正拿着一叠写好的纸张走了过来。
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“大家是不是对这个东西很感兴趣，当然我们还可以跟你你们大家的要求然后制成你们想要的东西，今天没有带名片，大家就将我的电话记一下吧。”苏洋拿着那一叠纸，挨个发了过去。
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苏洋当然也不指望当场就能接到单，他需要的就是让他们记住他。
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先前的演示让大家充满了兴趣，再加上苏洋故意营造的活动效果，让很多人都记忆深刻，见到苏洋发联系方式也就一个个的主动接过，放在自己包里。
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发完名片后，苏洋就招呼着师傅将大柜子帮忙给搬了上去，又帮着将大柜子摆放到了指定的位置。
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青年满意的交完尾款，并表示一定会介绍给其他的朋友，对于今天的结局来说大家都很满意。
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“你说咱们的定价是不是太便宜了？你觉得有没有必要再提高点？”秦佳佳刚才也听到了那些人的报价于是出言向着苏洋问道。
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“不，现在还不是提价的时候，你还记得咱们的定位在哪里吗？瞄准的就是低端客户，薄利多销，如果能将低端客户全部抓在手里的话，利润也是不错的。”苏洋看着秦佳佳笑了笑。
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“咱们的核心竞争力就是创意优质价格低，只有将这几样东西抓紧，咱们才能能力去布局后面的事情。”苏洋一边下楼一边对秦佳佳补充道。
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“哦。”秦佳佳若有所思的点了点头。
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现在还只是送了一家，车上还有一样家具等着他们去送，两人走到楼下的时候，却意外的发现刚才自己给钱的那个小女孩站在那里正望着自己。
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“怎么了？小朋友还不回家吗？”苏洋笑着问道。
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“我们是在等你！”中年男子抬起头看着苏洋说道。
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“等我？”苏洋诧异的问道。
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自己刚刚已经遵守承诺给了小女孩一百元钱，却不知道他们还在等自己是什么意思？
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“你刚刚说你们可以按照客户的要求设计家具是吧？”中年男子看着苏洋问道。
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“是的，只要不太离谱，我们可以按照要求，根据实际情况将客户需要的东西生产出来。”苏洋皱眉看着男子说道。
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“办公用具呢？不知道你们有没有经验？”男子看着苏洋问道。
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“其实办公用具跟家具都是一样的，我们都会尽力的将每件产品根据客户的要求做好。”苏洋不吭不卑的回答道。
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“是这样的，我们老板正好要在西乡那边成立一个新的公司，急需一批办公用品，恰好这件事情又是我再负责，如果可以的话，我想找你们试一下。”男子淡淡的看着苏洋说道。
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听了中年男子这句话，苏洋一颗心顿时狂跳了起来，这绝对是意外之喜，原本他只是想只是宣传一下，起到一个打广告的目的，但是没想到竟然有真正的客户找上门来。
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“你们需要什么？大概要多少套？什么时候交货？”苏洋努力的压制住心头的喜意，只希望对方不是在跟自己开玩笑。
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“新公司是一家生产电子元器件的公司，相对于也属于高科技，所以我希望我们的办公桌椅，既能够实用而且还体现出科技的味道，数量的话暂时需要三十来套，以后可能还会追加，由于公司正在筹建，厂房也在装修，所以一个月左右交货是最好的。”男子看着苏洋认真的说道。
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三十套或许对大公司来说算不了什么，但是对于像苏洋他们这种刚刚起步的来说就意味着是一块大大的肥肉，苏洋不想错过这个机会，想要尽快的将这个大单确定下来。
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“这样吧佳佳，你现在就到对面的茶楼上跟客户确认一下办公桌椅的样式，我就先去将货送完。”苏洋转过头来看着秦佳佳说道。
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“不好意思，我这边还有一趟货没有送，现在跟客户约定的时间差不多了，我得赶紧送过去，您这边有什么要求可以跟我们设计师提出来，我这边也尽量早些赶回来。”苏洋转过头有些歉意的看着中年男子说道。
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秦佳佳看着苏洋点了点，中年男子那边也没有什么异议，于是苏洋就坐上了车朝着客户指定的位置跑了过去。
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幸好两家距离不是很远，苏洋送完货，再加上讲解了一番也才花了半个多小时，忙完这边的事情后，苏洋又急忙朝着茶楼奔了过去。
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秦佳佳站在一旁看着苏洋神采奕奕，讲解时意气风发收放自如的样子，眼中的小星星越发的多了起来。
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“乘着这件宝贝还在这里，大家赶紧看一看吧，到时候客户搬回了家大家想看就看不了了。”苏洋笑着看着围观的人说道。
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听着苏洋这么一说，一些人也就好奇的围上去摸摸这看看那里。
”（style="display:none
“有床有餐桌还有衣柜，还能放下一些杂物，确实比较实用。”
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“有了这个东西，只用十多平米大小应该也就差不多了，你还别说确实很省地方。”
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“看起来也挺漂亮的，这件东西应该花了不少钱吧？”
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听着围观的人如此评价都很高，苏洋很满意，客户抱着手臂站在一边，这件东西可是根据自己的要求来设计的，看到别人对自己定的东西很赞赏，青年的心里也很高兴。
”（style="display:none
“去帮我买一个小本，然后再拿一支笔，上面写上我的名字，在写上电话号码。”苏洋侧着头对着一旁的秦佳佳说道。
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“你做什么？要给他们签名留念吗？”秦佳佳瞪着眼睛看着苏洋问道。
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苏洋听到这话顿时白了秦佳佳一眼，指了指周围的人，然后伸出手在秦佳佳的脑袋上敲了一下。
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秦佳佳看着苏洋顿时明白他的意图，兴奋的点了点头，然后朝着一个文具店跑了过去。
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“大家来猜猜这件家具多少钱？猜对了我给奖励三百元，如果猜不对也没有什么关系，就算是数目接近的话也有一百元的奖励。”苏洋走到中间笑着说道。
”（style="display:none
一听到猜对还有奖励，围观的人越发的兴奋，参与互动性也就越发的高了起来。
”（style="display:none
“这玩意加一起怎么着也得七八千吧？”一名中年人看着大柜子看着苏洋。
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“可能没有那么贵应该在五千五左右。”一名胖胖女人抱着手臂沉思。
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“我猜在四千五！”一名年轻人高举着手大声的说道。
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“我猜三千二百元。”人群中一名约有三四岁的扎着两个小辫子的小女孩奶声奶气的说道。
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看着小女孩可爱的模样，围观的人顿时发出了一阵善意的哄笑声，苏洋也被小女孩逗笑，虽然知道小女孩是乱猜的，但是确实也接近了准确的数字。
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看着围观的人反应很热烈，苏洋心里很满意，有些人花了钱都营造不了这么好的气氛，而自己只需要花一百元就起到了这么好的宣传效果。
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苏洋记得世界上的销售之神说过一句话，那就是每个人都有自己的人脉关系网，这条网上差不多就有二百五十个潜在的人脉，只是要看自己怎么去挖出来。
”（style="display:none
这里围观的人至少有五十人，每个人都有自己的亲戚朋友，如果一旦成功的发展起来，苏洋简直不敢想象这些人会给自己带来多少的利润价值。
”（style="display:none
猜对有奖励，自然谁都想猜中，围观的人报价都很高，这就说明这件物品在他们心目中也就值这个价。
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“呵呵，我说了可能有人不相信，为了公平起见，咱们还是让客户说出实际价格，看看到底有谁能拿到这一百块钱好不好？”苏洋看着人群说道。
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“好！”人群顿时发出了一阵呼声。
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苏洋走到青年面前示意他将价格说出来。
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那个青年本身也是一个不善言辞的人，被几十号人看着脸红到了脖子根，但是看着一双双热切的眼睛也就鼓起了勇气。
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“其实这套组合家具真实的价格是三千元。”客户红着脸声音很小的说道。
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但是周围由于都想要知道这个价格，没有发出一丝声音，虽然这个青年的声音很小，但是还是被人听得清清楚楚。
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“天！竟然才三千块！”
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“怎么可能三千！”
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“三千啊，什么时候千块钱就能买到这么多的东西了！”
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听着周围一声声惊呼，苏洋顿时知道自己已经成功了，他相信自己的这个宣传手段绝对是一流的。
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“好吧，很遗憾大家都没有猜中，我只好将一百元的奖励给猜的答案最近的人。”苏洋笑着从包里抽出了一百元朝着那个小女孩走去。
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来到小女孩面前，小女孩望着苏洋有些害怕，怯生生的躲到了一名中年男子的身后，一张稚嫩的小脸透过腿的缝隙偷偷的看着苏洋。
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“小朋友，不用怕这是你该得到的，只有你的答案是最接近的，所以你是最棒的。”苏洋笑着小女孩鼓励道。
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小女孩听到苏洋夸赞自己，心里很高兴，脸上顿时浮起了笑容，抬起头看了看自己的父亲，直到自己的父亲看着自己点了点头后，小女孩才怯生生的走出来接过苏洋手上的钱。
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“还不赶快谢谢叔叔！”中年男子拍了拍小女孩的头说道。
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“谢谢叔叔。”小女孩叫了一声后，又躲到了中年男子的身后。
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苏洋看着小女孩笑了笑，便又走到了场地中间，此刻秦佳佳正拿着一叠写好的纸张走了过来。
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“大家是不是对这个东西很感兴趣，当然我们还可以跟你你们大家的要求然后制成你们想要的东西，今天没有带名片，大家就将我的电话记一下吧。”苏洋拿着那一叠纸，挨个发了过去。
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苏洋当然也不指望当场就能接到单，他需要的就是让他们记住他。
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先前的演示让大家充满了兴趣，再加上苏洋故意营造的活动效果，让很多人都记忆深刻，见到苏洋发联系方式也就一个个的主动接过，放在自己包里。
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发完名片后，苏洋就招呼着师傅将大柜子帮忙给搬了上去，又帮着将大柜子摆放到了指定的位置。
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青年满意的交完尾款，并表示一定会介绍给其他的朋友，对于今天的结局来说大家都很满意。
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“你说咱们的定价是不是太便宜了？你觉得有没有必要再提高点？”秦佳佳刚才也听到了那些人的报价于是出言向着苏洋问道。
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“不，现在还不是提价的时候，你还记得咱们的定位在哪里吗？瞄准的就是低端客户，薄利多销，如果能将低端客户全部抓在手里的话，利润也是不错的。”苏洋看着秦佳佳笑了笑。
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“咱们的核心竞争力就是创意优质价格低，只有将这几样东西抓紧，咱们才能能力去布局后面的事情。”苏洋一边下楼一边对秦佳佳补充道。
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“哦。”秦佳佳若有所思的点了点头。
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现在还只是送了一家，车上还有一样家具等着他们去送，两人走到楼下的时候，却意外的发现刚才自己给钱的那个小女孩站在那里正望着自己。
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“怎么了？小朋友还不回家吗？”苏洋笑着问道。
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“我们是在等你！”中年男子抬起头看着苏洋说道。
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“等我？”苏洋诧异的问道。
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自己刚刚已经遵守承诺给了小女孩一百元钱，却不知道他们还在等自己是什么意思？
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“你刚刚说你们可以按照客户的要求设计家具是吧？”中年男子看着苏洋问道。
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“是的，只要不太离谱，我们可以按照要求，根据实际情况将客户需要的东西生产出来。”苏洋皱眉看着男子说道。
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“办公用具呢？不知道你们有没有经验？”男子看着苏洋问道。
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“其实办公用具跟家具都是一样的，我们都会尽力的将每件产品根据客户的要求做好。”苏洋不吭不卑的回答道。
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“是这样的，我们老板正好要在西乡那边成立一个新的公司，急需一批办公用品，恰好这件事情又是我再负责，如果可以的话，我想找你们试一下。”男子淡淡的看着苏洋说道。
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听了中年男子这句话，苏洋一颗心顿时狂跳了起来，这绝对是意外之喜，原本他只是想只是宣传一下，起到一个打广告的目的，但是没想到竟然有真正的客户找上门来。
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“你们需要什么？大概要多少套？什么时候交货？”苏洋努力的压制住心头的喜意，只希望对方不是在跟自己开玩笑。
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“新公司是一家生产电子元器件的公司，相对于也属于高科技，所以我希望我们的办公桌椅，既能够实用而且还体现出科技的味道，数量的话暂时需要三十来套，以后可能还会追加，由于公司正在筹建，厂房也在装修，所以一个月左右交货是最好的。”男子看着苏洋认真的说道。
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三十套或许对大公司来说算不了什么，但是对于像苏洋他们这种刚刚起步的来说就意味着是一块大大的肥肉，苏洋不想错过这个机会，想要尽快的将这个大单确定下来。
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“这样吧佳佳，你现在就到对面的茶楼上跟客户确认一下办公桌椅的样式，我就先去将货送完。”苏洋转过头来看着秦佳佳说道。
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“不好意思，我这边还有一趟货没有送，现在跟客户约定的时间差不多了，我得赶紧送过去，您这边有什么要求可以跟我们设计师提出来，我这边也尽量早些赶回来。”苏洋转过头有些歉意的看着中年男子说道。
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秦佳佳看着苏洋点了点，中年男子那边也没有什么异议，于是苏洋就坐上了车朝着客户指定的位置跑了过去。
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幸好两家距离不是很远，苏洋送完货，再加上讲解了一番也才花了半个多小时，忙完这边的事情后，苏洋又急忙朝着茶楼奔了过去。